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文晔以38亿美元收购富昌电子，<span style='color:red'>元器件分销</span>市场格局迎改变

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文晔以38亿美元收购富昌电子，元器件分销市场格局迎改变

　　9月14日，电子元器件分销商文晔微电子股份有限公司(以下简称“文晔”)宣布已与 Future Electronics Inc.(“富昌电子”)签署协议，将收购富昌电子100% 股份，全现金交易企业价值为 38 亿美元。　　“这对文晔科技和富昌电子来说是一次变革，对电子元件生态系统也具有重要意义，”文晔科技董事长兼首席执行官郑家强表示：“富昌电子拥有经验丰富、实力雄厚的管理团队和才华横溢的员工队伍，在产品供应、客户覆盖范围和全球布局方面与文晔科技高度互补。富昌的管理团队、全球所有员工以及所有地点和配送中心将继续运营并为组织增加价值。我们很高兴邀请 Omar Baig 先生在交易完成后加入文晔微电子董事会，并期待与他和他在世界各地才华横溢的同事合作，共同打造电子元件分销商。”　　富昌电子总裁、首席执行官兼董事长 Omar Baig 表示：“我们很高兴加入文晔微电子，并相信这项交易将使我们所有的利益相关者受益。我们两家公司有着共同的文化，这种文化受到丰富的创业精神的推动，这将赋予我们全球才华横溢的员工。这次合并对于文晔微电子和富昌电子来说是一个绝佳的机会，共同打造世界级的行业领导者，并使我们能够继续执行我们的长期战略计划，为我们的客户提供最高水平的服务，这是我们一直在做的过去 55 年。”　　业内人士指出，富昌电子被传将被并购出售已久，国内芯片厂商多有与之接触，不过，最终因财务与价格因素而破局，去年下半年半导体景气开始急冻、终端库存大增，不少厂商在原厂要求之下，也不得不帮忙囤库存，加上美国利率调升，利息支出增加、财务压力倍增，有可能是加速此次并购案成局重要因素。　　资料显示，富昌电子成立于1968年、总部位于加拿大蒙特利尔，在全球美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲44个国家/地区设有169个分支机构，该公司旗下有台湾创先电子;根据研调机构顾能(Gartner)2019年全球半导体通路销售营收排行，全球第一为美商艾睿、第二大联大、美商安富利、文晔排名第四，富昌电子则排名第七。　　此次对于富昌电子的收购也是文晔继收购新加坡商世健科技后，又一拓展全球布局重要里程碑。去年4月，文晔通过100%控股的子公司WT Semiconductor Pte. Ltd.，以每股1.93元新加坡币现金，与总金额约2.322亿元新加坡币，取得新加坡商世健科技100%股权，并于该年底完成相关程序，透过该并购案，文晔得以强化产品线及业务迅速扩张。　　作为亚洲第二大电子元器件分销商，文晔在收购富昌电子之后，全球排名将进入前三强。不过，竞争对手之一大联大也是文晔的前三大股东，目前持股比例为19.97%，第二大股东为祥硕持股比例19.28%。

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发布时间：2023-09-14 17:05 阅读量：2230 继续阅读>>

2022全球电子<span style='color:red'>元器件分销</span>商营收前50名

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2022全球电子元器件分销商营收前50名

　　本榜单排名依据以企业2021年度的分销业务营收为主，若上榜企业的其他业务营收占年度总营收30%以上，我们在榜单中只统计该企业的分销业务营收。　　由于加拿大富昌电子（Future Electronics）、中国海盈科技和路必康拒绝透露年度营收数据，日本Nexty Electronics和核友电子（CoreStaff）、韩国SaMT Co,TD.未回应我们的邀约，所以我们没有将这几家潜在企业列入排名。　　本榜单采用了2022年5月7日汇率，各企业营收均换算成美元作为排名依据，各企业2021年的YoY%基于该公司采用的官方营收币种，YoY%以不同币种计算时可能会存在差异。

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发布时间：2022-05-25 11:49 阅读量：2246 继续阅读>>

凯新达徐辉:2018年<span style='color:red'>元器件分销</span>企业将抱团对接资本

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凯新达徐辉:2018年元器件分销企业将抱团对接资本

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发布时间：2018-02-05 00:00 阅读量：1403 继续阅读>>

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盘点本土元器件分销商上市及并购现状

近两年，本土元器件分销商上市步伐明显加快，与此同时并购现象更加密集，资本带来的整合效应突显。业界普遍认为尽管半导体厂商并购重组趋于缓和态势，但尤其在本土分销行业这一发展趋势将愈演愈烈。奔赴资本市场据国际电子商情统计，截止2017年10月本土元器件分销商上市企业一共10家，包括深圳华强、英唐智控、武汉力源、科通芯城、润欣科技、利尔达、天涯泰盟、芯智控股、韦尔半导体、贝能国际（睿能科技）。这其中有6家公司上市发生在2015-2017年。而从1997年到2014年之间仅有4家公司上市。需要指出的是淇诺科技也于2016年登陆新三板，不过随后取消挂牌，并于2017年6月被深圳华强收购。目前正在准备上市的公司包括南京商络电子、易库易等。其中南京商络电子2015年登陆新三板，后摘牌，目前主板上市流程中。2017年10月罗顿发展公告拟收购易库易100%股权，也在进行中。此外，据国际电子商情了解，数家超10亿元人民币营收规模的分销企业均在筹备或有意向上市。近两年，屡见分销商上市行动，一方面与资本市场的政策环境有关，中小企业准入相对宽松。另一方面也与分销商自身需求密不可分，说明企业对做大规模、以及资本支持的愿望强烈。并购窗口已至并购或入股也成为上市分销商迅速形成规模效应的有效方式，助力业绩提升。从国际电子商情对本土分销商并购及入股情况的统计可以看出，深圳华强、武汉力源、英唐智控、韦尔半导体等均采取了并购举措，其中深圳华强2015年以来收购湘海电子、捷扬讯科、鹏源电子、淇诺科技以及增资控股庆瓷(香港)有限公司，并入股天河星供应链、芯斐电子等公司。深圳华强在2016年营收达到55.45亿元，位列本土分销商营收排名第八。资源整合、资本助力令被收购公司业绩上升非常之快，2015年11月湘海电子被华强并购后呈现出高速增长的态势,2016年复合增长率约80%。2017年淇诺科技进入深圳华强体系后，其营收同比增长约70%，也是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年。武汉力源则凭借收购鼎芯无限、南京飞腾以及帕太，一跃进入元器件分销第一梯队，2016年营收（以加入帕太计算）达到71.93亿元，位列第四。2017年上半年营收也达到了35.82亿元，快速增长。整体看，2017年分销商并购动作时有发生，形成整体后对公司业务推进，业绩提升产生积极作用。并购以分销商为主，逐渐走向上下游1.分销商上市企业通过不断的并购继续形成元器件分销业务的外延式发展，也加速了分销行业整合。从分销商收购和入股的企业来看，仍以兼并同行居多，在下表中列出被收购\入股企业数量共18家，其中14家为分销商，占比77.8%，另外四家为IC设计公司、供应链公司以及上游材料企业。分销商之间的整合有利横向扩张，做大体量，也便于协同。深圳华强董事、董事会秘书王瑛在早前接受国际电子商情采访时表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还做了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。现阶段，本土分销商最高营收在百亿元人民币，与国际大型分销商200亿美元的体量相比相差甚远。这其中通过不断有分销商迈向资本市场，不断地并购同行，借助资本的力量冲击更大的体量，将是分销行业持续发展的一大焦点。2.上游2017年6月韦尔半导体停牌筹划重大资产重组，欲收购豪威科技，一时间成为分销界、IC设计界最轰动的消息。若收购成功，将助力韦尔半导体实践飞跃。虽说后来9月份终止重组，但分销商对上游资源的渴求有目共睹。2017年12月英唐智控以自有资金3000万元增资集创北方，占总注册资本1.03%。集创北方是一家全球化的芯片设计企业，技术含量高，围绕移动显示、面板显示、LED显示、绿色照明四大领域，形成了多元化的产品布局。英唐智控表示，通过增资集创北方，拓展上游芯片设计领域，与目前电子元器件分销行业形成产业融合。同时能在一定程度上满足公司产品的需求，有助于发挥双方的协同优势。此外，2018年1月，英唐智控拟在云南省保山市腾冲边境经济合作区投资建设年产4千吨新能源电池正、负极材料项目，希望抓住新能源产业和“一带一路”的历史性发展机遇，促进业务向更具科技含量和价值含量的产业链上游延伸，发展新材料技术，拓展新能源市场。向产业链上游渗透，增强分销商的产业链地位和话语权，巩固代理资源，也可享受IC设计、新兴产业高毛利高成长的收益。3.下游2017年11月，英唐智控合作投资投立青岛英唐供应链管理公司，将触角伸向下游供应链服务。润欣科技也表示，将采用战略合作的方式，在重点领域优选无线通讯和传感器模块合作伙伴，向下游系统集成行业拓展。我们还看到，除了代理芯片、分立器件等产品这外，一些大型分销商更加注重向云服务、系统集成等方向拓展代理权和战略合作，触及产业链四面八方。总结：无论是横向整合，还是纵向渗透，这些举措都将增强分销商作为产业链中游企业的作用，在这个过程中，我们能清楚地看到分销商不再单打独斗，而是汇集了各种行业资源，这有利于资源的合理利用、提高效率，提升分销商实力和业绩水平。未来，分销商的角色，会不会更趋向于整合产业链，形成平台级力量，或将是大概率事件。

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发布时间：2018-01-18 00:00 阅读量：1655 继续阅读>>

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你好,2018!电子元器件分销市场展望

随着物联网、汽车电子等市场进一步放量，2018年分销领域将发生怎样的变化？十多家分销商共同探讨行业发展趋势，解读市场热点，分析挑战与机遇，畅谈未来的策略与规划，一起展望2018...... 安富利：重点关注物联网、打造生态系统在过去的一年里，安富利一直在为创客群体提供支持，并在这方面交出了一份不错的成绩单。安富利亚太区总裁傅锦祥在接受国际电子商情采访时指出，安富利近期的收购提供了一个互联的生态系统，帮助创客完成从构思到生产制造的整个过程。 Premier Farnell和Hackster.io将安富利的业务范围延伸到超过750000名企业家、创客和工程师群体；最新的Dragon Innovation进一步增强了安富利开发新技术产品的能力；2017年4月，安富利发布了最新的全球品牌宣传活动“ReachFurther”，协助中小型初创企业从构思、设计、创建原型到批量生产环节迅速无缝地向大型技术跨国公司转变……这些举措与安富利的电子元件、设计和供应链功能一起形成了从想法到成品整个周期的生态系统。 2017年安富利取得的成绩还包括：建立的新网站通过改进指引和增加对扩展产品和服务列表的访问来提供对信息的快速访问；与运营商、移动网络设备供应商及物联网技术设备制造商等企业、尤其是LPWAN合作，提供系统集成方面的增值服务等。对于2018年分销市场发展，傅锦祥认为，随着电子元器件在线交易市场的快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。安富利于2010年推出了业内首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。随着Premier Farnell的加入，安富利现在可支持从高产量到小批量原型订单的生产。与此同时，他认为分销市场也面临着以下挑战：1.市场需求减弱：移动设备的发展预计在2018年上半年将放缓，全球宏观经济形势不佳可能会导致终端市场需求的显著下降，对此安富利希望突破分销商身份，挖掘物联网需求中的增长机遇。2.库存压力大：随着半导体产业发展进程加快，电子元器件的生命周期也越来越短，分销商除了要拓展市场、服务客户之外，还要扮演着分担库存成本、减轻收款压力的双重角色，对此安富利将为客户提供最先进的供应链解决方案，引导客户选择正确的供应链模式；3.市场变化快：面对产业快速变动，分销市场需跟上变动步伐，对此安富利将通过与经验丰富的FAE紧密合作为客户提供支持，帮助客户缩短产品开发及上市时间。傅锦祥表示，安富利对物联网持乐观态度，并正在对物联网领域进行投资以不断提升作为技术解决方案提供商的能力。谈及2018年的发展规划，傅锦祥透露，物联网是安富利重点关注的领域之一，未来会继续投资物联网领域，不断提升在该领域的综合能力。安富利将帮助客户优化其物联网解决方案，提供一个广泛而互联的生态系统，汇集最可靠的供应商和不同的LoRa网关，利用不同的技术知识帮助客户将新产品推向市场。安富利为初创企业和中小企业制定加速计划，为创业家和创客创造发展和培训的平台，其互联生态系统和完整的端到端服务能力为社区、设计人员/工程师以及大量供应链服务提供平台及生产原型。艾睿电子：推动协调创新求共赢艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀表示，科技创新已成为全球经济增长的关键驱动力，作为国际商业公司，艾睿电子希望能为推动科技创新出一份力。他表示艾睿电子除了看重能否为客户解决问题、创造价值外，也不断持续优化、完善公司价值链服务，为成为客户值得信赖的长期技术伙伴而努力。在推动协同创新方面，2016年6月艾睿电子在香港科学园作为试点，设立了香港第一间“艾睿电子技术应用工作间”(Arrow Open Lab)，为科创生态圈提供“技术摇篮”。初创公司擅长创新意念，有独特市场见解和软件专长但缺乏关键的专业电子工程技术和资源，如无线连接技术、IoT传感控制、硬件系统集成及适合量产的产品原型等，艾睿电子可帮助初创公司克服这些技术和资源困难，节省产品开发成本和时间，加快他们将创新意念转化为可量产的产品。仅仅18个月，Open Lab至今已为500名工程师、700项目提供技术指导。Open Lab已成为了帮助初创企业、专家、企业客户、解决方案伙伴共同合作建构协同创新的重要平台，更是一个“IoT体验心”，展示了300多IoT解决方案，艾睿电子提供的传感器产超过14000个。艾睿电子提供了物联网基础设施的许多关键要素，包括传感器、低功耗微控制器、无线连接系统、网络协议、网关、操作系统、安全解决方案、大数据平台管理系统、云计算解决方案以及设备管理和数据分析的工具等，帮助客户设计、构建IoT蓝图，规划安装实行并持续优化流程。艾睿电子被PYMNTS.com在线平台，选为10大物联网实施者之一。蒋溢颀表示，艾睿电子发挥其全球规模的影响力和资源，提供了技术框架和指导，在IoT/人机界面、智能技术等方面引入本地创科项目： 2017年3月，艾睿电子于深圳举办物联网创新展览会，提供平台给50家大大小小来自国内和跨国的科技制造商和深港两地初创公司作交流甚至业务合作商谈；2017年8月，艾睿电子联同IBM、Indiegogo和14家原厂启动2017中国创意设计大赛，加速创新者把创意转化成具影响力的成功产品；2017年8月艾睿电子与香港科技园携手为香港首个传感器测试平台，其中艾睿电子提供sensor-to-cloud-to-analytics技术，加速智能城市及物联网发展；艾睿电子还参与了香港理工大学首架学生制作电动方程式赛车项目。蒋溢颀表示，艾睿电子希望利用其全球领先的技术实力、完善的国际网络，推动跨领域的创新、科技知识交流，推进联合研发活动、培育技术人才，为推进优势互补、协同创新、谋求产业共赢发展。深圳华强&淇诺科技：携手共闯百亿大关 2017年7月，深圳华强收购了电子元器件代理商及方案提供商淇诺科技60%股份，淇诺科技进入深圳华强体系。淇诺科技副总经理张福和向国际电子商情表示，有了华强的助力，这对淇诺科技的成长有很大的帮助。据其透露，淇诺科技2017年营收同比增长约70%，2017年是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年，张福和希望公司在相当一个时间段内维持较高的增长幅度。张福和表示，淇诺科技意识到作为分销商跨过资本门槛的重要性，在此之前淇诺科技在发展过程中易受到资金方面的约束，并入深圳华强后，资本力量明显的杠杆作用撬动了淇诺科技的发展，带来非常明显的变化。他认为分销行业已走到了并购的窗口期，资本运作将是行业的发展趋势，未来将是由跨过资本门槛的分销商承担起市场发展。淇诺科技以代理国内本土品牌为特色，包括华为海思、北京兆易创新、紫光国芯、杭州士兰微等，其中不少本土品牌与淇诺科技自起步阶段就开始合作，至今已有近十年合作关系。张福和表示中国本土品牌是淇诺科技最主要及最核心的客户资源，近年来这些品牌的日益崛起也带动了淇诺科技的发展壮大，目前不少大公司开始有意识地要求导入本土品牌资源，他十分看好这些本土品牌未来的发展前景。接下来的发展布局，张福和透露，随着资本的介入，淇诺科技将在原有市场的基础上逐步向数字电视、电源、锂电、物联网、安防监控、工业控制等市场延伸，其中物联网已在三年前开始布局，今年淇诺科技成为华为海思NB-IoT项目四家授权代理商之一。据张福和预计，物联网市场2018年将开始陆续起量，淇诺科技的提前布局将可见成效。此外，在深圳华强的支持下，未来淇诺科技还将在研发方面加大投入，并实行1+N的服务模式，除电子元器件外还将为客户提供方案和资金等支持。而对于深圳华强来说，并购淇诺科技是其发展布局中的一环。深圳华强于2015年5月并购了湘海电子，2015年底并购了捷扬讯科，2016年又并购了香港庆瓷，加上今年并购的鹏源电子及淇诺科技，深圳华强已并购5家元器件分销商。深圳华强董事、董事会秘书王瑛表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还作了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。王瑛透露，未来深圳华强将在后方做这5家公司坚强的后盾，将在资金、系统、仓储、资源等各方面考虑给予支持。在张福和看来，拥有雄厚实力的深圳华强在战略布局上非常具有前瞻性，已悄然在布局行业的未来。 e络盟：持续扩充库存迎机遇自2016年加入安富利集团之后，e络盟为客户从概念、研发、样品到大规模生产提供全面的支持服务，创建出了一种可提供真正的端到端解决方案的独特分销模式。 e络盟大中华区销售总监朱伟弟向国际电子商情透露，尽管2017年原厂兼并时有发生，公司的供应商出现更迭且供应商渠道有所变动，PremierFarnell在2018财年第一季度业绩优于预期，销售额达到3.537亿美元，同比增长6.2%；e络盟大中华区也已连年获得了超过30%的快速增长，其中增长最快的业务主要集中在半导体、无源元件和连接器三大领域，特别是单板机(SBC)业绩喜人。朱伟弟指出，2017年元器件分销市场整体处于库存短缺的状态，预计元器件分销市场这种货品短缺的状态将持续到2018年。 e络盟在亚太区有5座仓库，2017年已加大库存投入，新增10万件SKU，当前e络盟拥有来自3500多家国际领先供应商的65万多种产品，未来将持续丰富产品线并提升现货供应能力。朱伟弟表示，全球半导体产业需求及元器件分销市场均处于上升发展阶段，中国市场拥有巨大发展潜力，智能制造、物联网、机器人、AI等领域的迅速成长将成为元器件分销市场新的增长点，为元器件分销商带来巨大的发展机遇。在朱伟弟看来，元器件电子商务的发展也是大势所趋，在线订购已成为用户增长最快的采购方式之一，但中国元器件产业有其独特性，当前仍然需要采用线上线下相结合的销售模式，这种模式仍将持续存在。 2018年e络盟将专注于物联网、智能制造、工控等重点领域的发展加大对电子商务平台的投入，持续提升网站功能；为中国市场提升客户及技术支持、更加快速的交货服务；继续投资扩充产品库存；提升供应链服务以支持灵活的小批量订单业务，提供更加实惠的价格；与全球顶级制造商紧密合作，将它们的IC产品集成到开发套件中；加强与供应商、客户之间的紧密联系并拓展合作方式；持续通过AV I D和英蓓特提供设计和定制化服务。

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电子元器件,电子元器件分销市场

发布时间：2018-01-02 00:00 阅读量：1527 继续阅读>>

<span style='color:red'>元器件分销</span>抢占上游资源,英唐增资集创北方

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元器件分销抢占上游资源,英唐增资集创北方

近日，创业板上市公司英唐智控发布对北京集创北方科技增资的公告。公司使用自有资金人民币3,000万元通过苏州哲思灵行投资合伙企业向集创北方增资，本次增资完成后，集创北方注册资本增加为人民币2.62亿元，占总注册资本的1.0285%。集创北方是一家全球化的芯片设计企业，技术含量高，围绕移动显示、面板显示、LED显示、绿色照明四大领域，形成了多元化的产品布局，主要产品线包括全尺寸面板驱动（LCD/AMOLED Driver）、触控（Touch）、指纹识别芯片、电源管理芯片（Power IC）、信号转换（Convertor）、时序控制（Timing Controller；TCON）、LED显示驱动及LED照明驱动等，能够为客户提供TV、Monitor、Notebook、Tablet、Smart Phone以及可穿戴设备等不同产品屏幕的显示解决方案，同时拥有多种技术整合能力。下游前十大客户为三星、LG、京东方、华星光电、利亚德等国内外知名厂商。随着国内显示面板产业的快速发展而扩大。预计到2018年，大陆面板产能将由第二成为全球第一，但是面板芯片厂商还没有形成与之相匹配的规模，集创北方作为目前国内少数专攻面板芯片的研发企业，已经得到国内外大面板企业的认可，并成为稳定的供应商，未来利润释放空间大。英唐智控通过增资集创北方，拓展上游芯片设计领域，与目前电子元器件分销行业形成产业融合。同时能在一定程度上满足公司产品的需求，有助于发挥双方的协同优势。英唐智控对产业链上下游的整合一直不断，吸纳优势资源，调整电子分销产品线结构，增强自身实力。以下列出，英唐智控近年来并购、增资等情况。可以看出，从授权代理商到供应链服务公司再到IC设计，以及电商平台等，英唐垂直整合电子信息产业链的战略。而目前的分销上市企业也都在进行各自的战略布局。向上游探索的分销商还有韦尔半导体、润欣科技等。例如韦尔半导体公司主营业务为半导体分立器件和电源管理IC等半导体产品的研发设计，以及被动件（包括电阻、电容、电感等）、结构器件、分立器件和IC等半导体产品的分销业务，其中分销业务占比70%左右，其余还有半导体产品研发设计。2017年6月韦尔半导体停牌筹划重大资产重组，欲收购豪威科技，后9月份终止重组。日前，润欣科技也公开表示，投资无数据和传感器业务，计划采用参股、投资的方式投资图像传感器CIS封测、语音语义识别、指纹及人脸等生物识别技术，向上游传感IC及数据分析领域渗透。另外，还计划借助资本市场，购并同行业的IC方案设计和分销公司，实现业务水平扩张。元器件分销群体一直处于整个产业链的中游，对上游半导体产品向下游终端制造商的输送起到纽带桥梁作用。近年来，元器件分销行业面临整合并购以及转型的挑战与发展机遇。向上游整合资源有助于提升分销商行业地位，争取更大话语权。

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元器件分销

发布时间：2017-12-27 00:00 阅读量：1569 继续阅读>>

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从赚差价到卖服务,元器件分销经历了什么?

随着互联网发展，分销行业的价格也越来越透明，利润也日趋微薄，分销商也在不断探索新的出路。不知道从何时起，具有强大的技术支持能力和设计服务能力已成为分销商的必要条件。同时，提供完整解决方案的能力也成为分销商增强实力、脱颖而出的竞争砝码。甚至有业内人士认为，分销商的核心竞争力是以高素质的技术团队，为客户提供一步到位的解决方案，缩短客户产品的开发周期并降低开发成本，加速客户产品上市。不过，随着原厂不断并购整合，并不断调整和缩减代理线，身处其中的分销商也难以置身事外，不得不去应对新的组织架构带来的变动；而有原厂收回分销商提供设计服务的策略使得分销商的价值遭受质疑。那么，现阶段，分销商的价值是否正在被削弱？当分销商采用“分销+IDH”这一模式，是否会给其带来新的契机？分销商价值不会削弱专业技术服务依然是核心竞争力 “对于极少数的超大型的原厂来说，他们处于强势地位，但对绝大多数的中小型原厂来说，分销商的价值会越来增加而不是削弱。”深圳市梦想电子有限公司总裁唐国新认为，分销商的价值主要体现在这几个方面：一是长期建立的客户关系形成的多品牌整合供应；二是设计服务；三是资金服务的融合。此外，还有一些其他方面的服务。深圳市鹏利达电子有限公司副总陈云也表示，在成熟、高度集中的市场，不管是机会成本还是商业成本，分销商跟原厂对比很难有优势。如比较典型的是手机市场，大部分原厂采用了直供的方式，直接提供turnkey的解决方案。而在分散的工业类市场，原厂则必须依靠分销商的触角，去寻求更低的交易成本。贝能国际有限公司技术市场总监张长友称，原厂提供的Turnkey方案往往只是针对某个应用领域，但市场的需求五花八门，分销商可以基于客户的细分需求进行二次开发或功能拓展，灵活并及时做出市场响应，以技术切入的方式将服务延伸至更多细分领域。实际上，为了彰显公司实力，发掘新的利润点，为客户提供设计或技术服务依然是分销商青睐的策略。张长友表示，分销商的价值是连接供应商和客户的桥梁，应该发挥灵活运作的特质，积极维护客户关系并及时快速做出技术响应。他认为，分销商的核心竞争力是以高素质的技术团队，为客户提供一步到位的解决方案，以更为细致和深入的技术服务缩短客户产品的开发周期并降低开发成本，帮助客户产品加速上市。深圳市鹏源电子有限公司副总经理黄育儒也表示，授权分销商，尤其是类似鹏源电子这样的电力电子分销商的核心竞争力在于技术支持，而为客户提供设计方案是非常重要的一项增值服务。在新蕾电子市总经理朱叶庆看来，资金实力、商务服务、技术支持服务能力是分销商的三大核心竞争力。在深圳市鹏源电子有限公司副总裁黄育儒看来，分销商的核心竞争力在于服务，针对不同应用市场、不同客户需要的不同层面的服务，包括提供方案设计服务这一增值服务。对于授权分销商来说，提供技术支持已是必不可少的服务，而提供完整解决方案更是其增加竞争力的砝码。目前，各大企业都十分注重技术的提升和投入。目前，贝能持续保持技术的高投入，非常注重技术提升和研发储备，技术团队已超过60多人。鹏利达的技术支持人员在业务团队中大概占50%的比例，目前有20多人。新蕾电子的技术团队的工程师在70人以上，占公司投入的30%左右，而且新蕾电子的FAE要经过专门的考试，才能获得不同类别、不同级别的认证证书，持证上岗。鹏源电子目前有100多人，技术人员超过15%，并且通过与专业院校的紧密合作，对新器件特别是宽禁带功率器件的应用进行深入的研发。梦想电子对技术支持的投入中占整体的15%，技术团队目前有20人，大概占公司总人数的20%。唐国新称，后续还会待续增加投入比重，技术人员在总人数中的占比也会增加35%左右扮演IDH或借力IDH 提供多样化设计服务不过，由于专注的应用领域不同，分销商提供设计服务的策略也有所不同。有些是自己建立专业的研发团队，自己为客户提供完整解决方案；有些是借力IDH，实现资源整合；还有些是两者兼而有之。贝能主要专注在智能电表、电机控制、智能照明、安防监控、医疗电子、工业自动化、变频家电、消费级无人机、可穿戴设备和汽车电子等细分市场的开拓和挖掘，基于客户不同设计流程提供精准技术支持。“在方案设计服务上，贝能设有专业的研发团队，基于多行业、多领域的开发经验，可针对不同应用市场和客户需求，快速提供从产品选型到参考设计及交钥匙方案等有力技术支持，以最快的反应速度节约客户开发周期。”张长友说。鹏源电子主要专注在电力电子领域，当前主攻新能源市场，涉及电动汽车、光伏、风能等应用领域。这个行业的产品设计周期长，对可靠性的要求高，客户需求多样化，针对功率半导体应用的IDH企业并不多。鹏源电子主要根据客户需求，提供相对完整解决方案，实际上扮演的是“分销+IDH”的角色。据黄育儒介绍，鹏源的技术支持，包括FAE和AE两个团队，前者以解决客户在设计和应用中遇到的问题为主，后者根据市场的需求推出应用方案或者为客户定制方案。“目前，鹏源提供的解决方案涵盖了电动汽车和光伏发电等新能源领域，其中碳化硅和氮化镓等宽禁带器件方面的应用方案尤其得到客户的好评。”黄育儒说。实际上，由于分销商涉及的应用领域很广，而且随着市场变化，客户的需求也在不断变化，分销商在方案开发上不可能覆盖所有领域。因此，很多分销商除了自己提供解决方案之外，也会选择与IDH合作。这样借助IDH资源，可以快速满足客户多种设计需求。 “在本身暂不具备技术能力、或者开发资源不足够的时候我们会选择与IDH合作。”唐国新表示，目前梦想电子主要提供TV/STB/电源/音响等应用市场的技术支持和解决方案，未来会重点放在智能语音和车载TBOX上。陈云也直言，因为力量有限，分销商没办法覆盖自己所感兴趣的全部市场，因此必须借助IDH的力量。据陈云介绍，目前，鹏利达主要提供包括LED 吸顶灯，DALI 协议的LED控制器，中小功率的BLDC马达控制器，大功率电子烟，金属面板的压力触控，直发器，剃须刀、搅拌机等小家电控制板方面的方案。“之所以选择这些应用市场，这主要是基于原厂的资源，公司的技术积累和对热点市场的判断。”他透露，未来还会增加智能家电的一些应用，比如带功率检测的智能家电控制板。新蕾电子除了自己提供解决方案之外，也会借助IDH的资源。朱叶庆说，博通产品众多，除原厂主推的解决方案外，博通也鼓励代理商在各细分市场开发解决方案，做交叉销售。目前，新蕾电子覆盖的应用市场除了传统通讯、工业、消费品之外，车载也是其重要的应用市场。无疑，技术型分销商的核心优势在于解决方案的多样化及完整性，提供参考设计、交钥匙方案及稳定可靠的元件供应，以不同技术增值服务协助客户快速推出产品，抢占市场先机。张长友称，除此之外，还要注重市场调研，发挥核心技术和算法优势，有效挖掘客户潜在需求，帮助提升客户的创新能力。聚焦新兴应用领域寻找新的利润增长点作为技术型分销商，虽然其具有各产品线整合能力和市场前瞻性的优势，但随着市场竞争日趋白热化，整个产业链的毛利率整体下降，分销商的毛利率也难免会呈现出下降趋势，因此，寻找新的利润增长点也是技术型分销商不得不考虑的问题。张长友直言，贝能将聚焦新兴应用领域，同时继续深耕工业控制、消费电子及汽车电子等重点技术领域，坚持以客户需求为导向，提升技术和研发储备，以有效的客户价值增长促成新的发展机遇。他表示，“未来公司将持续加大工业互联、智能家居和智能电机等应用领域的技术投入，立足市场、立足客户，进一步提升贝能的服务价值。” “分销商必须靠多方面全方位的服务取胜，技术分销是分销商最有价值的服务。唐国新透露，梦想电子正在智能语音和车联网上加大投入，通过创新来找到新的机遇和增长。黄育儒则表示，会专注在电力电子行业，为风能、太阳能、电动汽车等新能源产品提供相关解决方案，并且会不断增加一些新的解决方案。“这将主要从两方面来着手：一是投入人力去进行新器件的应用开发，比如氮化镓功率器件的市场应用；二是根据市场和客户的需求提供一些新的解决方案。”他直言，从行业机会来看，目前能看到的市场前景比较明确的是新能源汽车这一应用领域。目前鹏源电子有10多条代理产品线，主要以国际型产品线为主，后期还会增加一些有竞争力的国际型产品线。黄育儒则表示，从行业机会来看，新能源汽车为业界提供了极大的发展机遇，其快速发展改变了电力电子市场的格局，鹏源电子致力于为该领域注入新器件和新技术。“我们需要不断开发优秀的解决方案来帮助客户成长。” 他说，目前鹏源电子拥有10多条代理产品线，涵盖了功率转换各个环节的关键元器件，将围绕新能源领域不断增加新的产品。陈云则表示，未来除了增加智能家电的一些应用外，鹏利达还会引进更多的国产半导体产品线，力图在熟悉的市场，和国产半导体厂商一起成长。他进一步解释称，随着近几年国产半导体的崛起，不管是做品牌，还是专注在分销行业做代理，都是机遇。特别是更多国产小型半导体厂商进入市场，他们需要资金、渠道，需要快速了解市场和快速反应，这将是分销商的机遇。这也是鹏利达会引进更多的国产半导体产品线的原因。

关键词：

元器件,分销

发布时间：2017-08-28 00:00 阅读量：1867 继续阅读>>

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CDZVT2R20B	ROHM Semiconductor
TL431ACLPR	Texas Instruments
MC33074DR2G	onsemi
RB751G-40T2R	ROHM Semiconductor
BD71847AMWV-E2	ROHM Semiconductor

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BU33JA2MNVX-CTL	ROHM Semiconductor
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