号称拥有"良心价"的小米6,能打一场漂亮的市场反击战?

Release time:2017-04-24
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source:中国经营报
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小米6全面提价,但依然坚守性价比策略。

从2011年10月推出小米1开始,到2016年2月正式推出小米5,小米手机的这个旗舰机型,在过去5年半时间里,一直坚持1999元的定价。2017年4月19日,小米正式推出第六代旗舰机——小米6,标准版、高配版、陶瓷尊享版的价格,分别被调高到2499元、2899元、2999元。

尽管如此,小米科技董事长雷军表示,小米手机“将性价比进行到底”。为什么涨价了反而说坚持性价比?因为小米6采用了高通最新旗舰芯片平台——骁龙835,导致芯片采购成本增加了310%;标配6GB内存,导致内存采购成本增加了56%;采用变焦双摄,导致摄像头采购成本增加了41%。在此背景下,配置顶级的小米6相比前五代产品仅仅提价25%,当然还称得上“良心价”了。

小米6“良心价”

涨价是2017年全球智能手机市场的基调之一。

市场研究机构TrendForce预测, 今年手机内存芯片的平均售价将同比上涨10%以上,NAND闪存价格也将上涨,而智能手机运行内存容量不断增加,势必推动智能手机价格上涨;同时,2017年第二季度,eMMC和UFS存储模块的售价将平均上涨5%~10%;另外,由于AMOLED显示面板的供应相当紧张,预计今年下半年其价格将保持高位。

TrendForce认为,主要元器件价格上涨,已经开始影响智能手机厂商控制产品成本和维持较高利润率的能力,即使销售“价格实惠的高端产品”能够增加市场份额,利润率也必将受到元器件价格高企的蚕食。

刚刚发布的小米6显然就是“价格实惠的高端产品”。被雷军称为“性能怪兽”的小米6,不仅配置了当下高端的手机处理器——骁龙835,而且将内存全面提升至6GB,不再提供4GB的版本;另外,不仅采用了“双摄”,而且采用的是“变焦双摄”,大大提升了产品的性能表现。

对比当下主流旗舰机型——iPhone 7和三星S8售价6000元以上,华为P10和vivo Xplay 6售价在4000元左右,OPPO去年的旗舰机R9售价也接近3000元,起步价为2499元的小米6绝对称得上“价格实惠”。

值得注意的是,在全球市场份额上,小米正在收复失地。根据TrendForce数据,小米的市场份额从2016年Q4的6%增长到2017年Q1的8.1%。

随着小米6这款“价格实惠的高端产品”上市,小米手机将在全球市场份额当中收复更多失地。

开启市场反攻

小米手机之所以能不断收复失地,与几个方面的努力是分不开的。

首先是“黑科技”。根据雷军披露的数据,在小米1推出的2011年,小米科技只有一项专利,但是截至目前,小米专利拥有量已增长到4043件,其中包括1887件海外专利。雷军强调,申请专利的周期为两到三年,过去两三年,小米申请的7000多项专利,仍然在审批过程中,待这些专利获批以后,小米专利拥有量将很快突破1万件,“到时候腰杆更硬了”。

“我希望小米一直是米粉心中的黑科技公司。”雷军表示,小米在智能手机屏幕方面的授权专利已达到102项,在专利上的积累是小米手机能持续保持高性能表现的重要基础。

其次是,此前在电商领域称霸的小米手机,开始加快布局线下渠道。雷军透露,截至目前,小米之家开了48家,但目标是三年之内在线下开1000家小米之家,五年之内的销售额目标是700亿元。

雷军表示,小米之家已经走出不亚于电商渠道效率的发展之路。另有数据显示,目前小米之家的坪效(即每平方米带来的营收)已经达到26万元,在全球零售业排名前列。

另外,小米国际化速度加快。目前,在全球仅次于中国和美国的第三大智能手机市场——印度,小米已经是市场份额排名前列的手机厂商。而根据雷军的披露,小米手机在乌克兰、印度尼西亚、缅甸等国家的市场份额排名第三,在以色列等国家的市场排名第四。随着小米国际化步伐进一步加大,小米将逐步减轻在国内市场上面临的竞争压力。

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