传microchip整顿分销贸易渠道,中国区受灾严重

发布时间:2017-05-24 00:00
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来源:国际电子商情网
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国际电子商情获悉,据元器件分销业者传出消息称,最近,全球最大的单片机供应商之一的微芯(microchip+Atmel)在强势整顿旗下产品线的分销贸易渠道,中国区受灾严重。据悉,小型规模的二三级代理商、分销商、贸易商、IDH被禁止出货,涉及相关公司数量较多(传一百多家)。目前,仅有几家大的代理商获得授权,新一轮洗牌在所难免。

收购Atmel,Microchip当上单片机三当家

去年年初,Microchip从Dialog手里抢婚成功收购Atmel(35.6亿美元),使其市场占有率超越ST,迅速攀升至MCU市场第三的位置,市场占有率为16%。今年第一季营收9.03亿美元,较去年同期跳增61.9%,资本支出小幅走高,1+1大于2的协同效应,确实是笔好买卖。

去年年中,Microchip正式推动整合大戏,由于两家原本的产品线有相当大的互补性,因此Microchip决定,双方原有的主力产品线都将原封不动,继续供应给客户。互补的意思很简单,Microchip自己的MIPS构架单片机主要是中低端,Atmel推出的ARM公版MCU在高端市场认可度很高,也就是说,无论是8位(PIC和AVR——广受工程师欢迎)还是32位(Studio 7和MPLAB X),Microchip可以把低中高三个水位的市场通吃了,并补充了ARM构架产品线少的短板。

去年年底,虽然微芯没有终止任何产品线的计划,但是受重组影响,AT24C产能吃紧,市场上的AT24C系列芯片出现短暂的缺货抢货现象;另外,OTP器件需求flash增加,Atmel的EEPROM整个产品系列的成本也大幅上涨。由于晶圆生产、晶圆分类、封装和测试的能力有限,Microchip开始延长许多产品交期至12-16周。

全球单片机市场的又一次地震,让Atmel的中国区代理商们人心惶惶,因为渠道策略调整在即。然而产品线卖的好,自然让渠道调整这出大戏推迟。那么,微芯为何此时出击整顿代理渠道?

与老对手ST一起,抢食物联网和中国市场

Renesas和NXP(飞思卡尔)属于领头羊阵营,主要是双方在汽车电子市场拥有庞大的市场份额,并且相对而言,MCU价格都更加高,技术更加领先,都开发了大量32位的ARM Cortex系列MCU。目前来看,NXP超过Renesas成为车用IC和MCU市场的双料王,已经领先了。

这两家暂且不说,因为Microchip要赶上这两家还要时间的,最重要的竞争者还是老对手ST,同样的产品定位,同样的客户市场。

关于中国市场,Microchip和STC一直是一对老冤家,在庞大的中低端市场,两家的销售经常都是同时出现在同一场合、不相伯仲。Microchip的主要产品是16C系列8位单片机,CPU采用RISC结构,仅33条指令,运行速度快,且 以低价位著称,一般单片机价格都在一美元以下。STC总部在深圳,无论是供货还是价格都相当稳定;STM32入门简单,易配置,开发板多,教程多。很多同学都喜欢拿此入门,拥有广泛的群众基础。所以,ST在中国市场一直压Microchip一头。

此前,Microchip和ST的高端MCU产品,在使用时都有很多局限性,而Microchip通过收购Atmel改变了这一局面,还拉开了与ST的差距。ST自然不甘示弱,今年开始强攻高端MCU市场,推出全新的STM32 H7系列微控制器,应用目标锁定工业网关、家庭自动化、电信设备和智能消费电子,以及高性能电机控制、家电产品和用户界面功能丰富的小家电。

随着物联网的兴起,大量的电子产品急需智能化升级,联网就成为基本需求,特别是无线网络,RTOS 从以前的嵌入式系统中“奢饰品”变成今天的“必需品”。随着MCU功能增加,存储器容量增加,C语言逐渐成为首选,集成开发环境(IDE)和JATG 调试渐成主流,这种方式主导了过去20年MCU开发模式。

根据IHS Markit报告显示,2016年中国MCU市场销售额为39.2亿美元,预测整个中国MCU市场将会在未来5年保持CAGR(复合增长率) 7.1%,并在2020年达到$5.52 billion的销售额。半导体调研机构IC Insights也发布同样观点,从2017年开始,32位MCU市场将成为物联网市场的绝对主流,是增长最快的模拟IC分类。

加上,三星将MCU出售给OEM,在2016年三星MCU营收锐减了14%,让出部分中低端市场(三星单片机裸片的价格很有竞争力),NXP也有意让出部分8位市场,东芝半导体处于重组状态前途不明。随着物联网的兴起,双方未来的竞争焦点将会是争夺8位元传统的嵌入式控制应用和32位元的新兴物联网市场。

中国区有十几家代理商,谁将出局?

中国区渠道代理(一级)方面,Atmel数量庞杂:Avnet、Arrow、WPG、Honestar、Future、Pantek、聚兴科技、Keikong、Mobicon、Baite等;Microchip主要包括:Arrow、Burnon、芯恒科技、北高智、武汉力源等。

Microchip一直就不是省油的灯,此前就曾因遣散费问题与Atmel员工产生龃龉,被指暴力裁员,不过后来,Microchip CEO Steve Sanghi在一季减薪五成以作为弥补解决了此事。

由于MCU应用五花八门,所以目前市场比较散乱,尤其是低价位的MCU产品。Microchip这次强势出击整顿贸易分销商,波及范围将扩大,Microchip和Atmel的授权代理或也要遭到清洗,规模和技术较弱的代理商要小心了。

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